一客一价怎么设置？B2B订货价格体系配置指南
先给结论：B2B 价格体系 = 客户等级价（基本盘）+ 阶梯价（量越大越便宜）+ 专属价目表（特殊客户单独定）+ 促销价（限时活动）四层结构。配置原则：先定等级价，个别客户用专属价覆盖，活动用促销价叠加，系统按优先级自动取价。
方案锚点：四层价格结构配置工作量不小，中企销后台支持按客户批量设置等级价和专属价目表，下单时自动匹配，无需人工核价。
一、四层价格结构
价格层 | 用途 | 举例 |
|---|---|---|
客户等级价 | 按客户分级统一价 | A级批发价98、B级105、零售价120 |
阶梯价 | 按购买数量分档 | 1-9箱 105元、10-49箱 100元、50箱+ 95元 |
专属价目表 | 单个大客户特殊定价 | 张姐固定 98，单独维护 |
促销价 | 限时活动价 | 本周末秒杀价 88，自动过期恢复 |
二、配置五步法
1. 客户分级按渠道/体量把客户分成 3-5 级（太多级管不过来）。每个客户必须归属唯一等级。
2. 定基准价先定零售价（最高档），再逐级下浮定批发价。基准价定准，后面全盘不乱。
3. 补阶梯价对整箱/批量采购为主的品类加数量阶梯，鼓励大单。
4. 特殊客户单独覆盖历史价格特殊的老客户建专属价目表，必须逐个迁移核对——客户对价格的记忆比你准。
5. 促销规则设有效期所有促销价必须带起止时间，到期自动恢复，杜绝"活动价变永久价"。
中企销的价格体系与订货商城直接联动：客户登录即见自己的专属价，报价错乱的问题从机制上消除。
三、系统自动取价的优先级
客户下单时，系统取价逻辑通常是：专属价 > 促销价 > 阶梯价 > 等级价 > 标准价（具体规则可配置）。理解优先级很重要——比如不希望促销价击穿专属价，就在规则里调整。
四、三个最常见的坑
价格体系没梳理就上线：客户看到错价，信任瞬间崩塌。上线前逐客户核对价目表。
促销价没设有效期：活动结束价还在，毛利被静默吃掉。
等级划分过细：一个客户一个等级 = 回到手工时代。等级是管理工具，不是客户档案。
五、常见问题 FAQ
Q：一客一价怎么设置最省力？A：先用 3-5 个等级价覆盖 90% 客户，专属价目表只给真正的特殊客户（一般不超过 10%），维护成本最低。
Q：客户等级价维护麻烦怎么办？A：批量导入价目表（Excel模板），调价时按等级批量调整，个别客户单独改。
Q：促销价和日常价打架怎么办？A：用优先级规则+有效期双重控制：促销价高于日常价优先级，但到期自动失效。
Q：中企销的价格体系支持哪些？A：客户等级价、阶梯价、专属价目表、促销价，支持按客户等级、渠道、促销周期灵活定价，下单自动匹配。
